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成本控制是房地产项目成败的关键

 

第一访谈: 深圳市合正房地产开发有限公司

【记 者】据了解,你对于成本控制有着自己的独特心得体会。你的成本控制意识最早成形于什么时候?

【袁富儿】合正名园的开发不仅让我们尝到了寻找差异的重要,更让我们进一步发现了成本控制对于一个企业生死攸关的作用。在合正名园的开发过程中,我们因为进入房地产行业还不是太长,所以格外慎重。施工合同签订过程中,我们做了大量市场调查,花了很多时间来了解市场建筑行情。其实当时我们还没有形成一套相对成熟的成本控制方法,只是一种很单纯的怕上当的心理。因此在工程造价控制的各个环节细心控制,最后在工程结算时发现,我们的造价控制在相对较低的水平,提高了该项目的利润空间。本来对这个项目的利润预期并不是太大,但是成本控制的收获更加奠定了我的成本观念。当时的合正跟一些大的品牌地产公司相比差距还较大,所以我们的价格必须便宜一点。要想取得预期利润,那么就必须从控制成本来寻找利润,从而实现利润的最大化。

【记 者】的确,一味追求差异而不考虑成本,差异就失去了意义。对于成本控制,您采取的是什么模式?

【袁富儿】由于土地成本的节节攀升和市场竞争因素的激烈影响,使得房地产项目在成本上越来越高,有些项目甚至成本到了盈亏平衡点的临界位置,房地产项目成本控制往往成为项目成败的关键因素。房地产项目建设周期长,涉及环节多,要有效地控制成本,是一项复杂的系统工程,我们坚持提倡 “ 全员与全程成本 ” 的管理模式:就是要求房地产开发企业的各部门从项目的策划定位、前期阶段、规划设计、工程管理、销售管理、财务管理等各个环节进行成本的控制与管理。要充分做好事前控制,将房地产项目的各项成本控制指标进行分解,落实责任部门、责任人。我们在进行项目总结时,把房地产项目的成本控制指标作为考核工作业绩的重要内容,通过实行全员和全过程的控制达到合理低价的成本,提升项目的竞争力。

“ 谁的细节做得好,成功率会更高 ”

【记 者】除了差异和成本之外,你近期思考最多的是什么问题?

【袁富儿】我最近考虑比较多的是下步发展的一个新的理念,就是注重细节关注。我们在全公司推荐员工看《细节决定成败》这本书。房地产项目有时候可能就是一个窗、一个梁,一个柱把客户给赶走了,我们要求公司各部门从设计到施工的各个环节,都要充分考虑用户的功能需求与舒适需求。用挑剔的眼光建造我们的楼盘。

【记 者】房地产市场发展到今天已经进入细节竞争的阶段。

【袁富儿】我们现在正在寻求管理思路上的新突破,我总感觉合正在细节上做得还不够。同样的装修,别人也是这些同样的材料,效果就是不一样。比如万科等品牌公司就很注重细节的管理,它们产品的细节比谁都做得很好。无论园林设计还是装修,走进它们的楼盘一定有亮点,哪怕一盆花一幅画都可能成为一个亮点。房地产开发是一个永无止境的追求过程。哪个房地产公司这方面做得好,成功率会更高。

 

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